用電商思維經營個性化產品
來源: | 作者:kabaer998 | 發布時間: 2017-04-11 | 1193 次瀏覽 | 分享到:

30歲對于很多人來講,正處于事業的起步期。然而,英坤華卻早已歷經基層銷售、中高層管理等不同層面的經歷與鍛煉,實現從基層員工到管理者的轉變,并最終通過自主創業,在小欖電商界嶄露頭角,成功創辦鷹飛電商。

時間總在不經意間呈現出螺旋式上升的特征。從產品促銷員一步步走出來的他,在歷經電商創業的輝煌之后,透露下一步將回歸實體經濟,用電商的思維經營自主研發的個性化產品。


1 勤奮終獲“火箭式”提拔

“現在很多消費者都喜歡獨特設計、個性化、有品質要求的產品。我們有打算逆向二次創業,回歸實體,參照雷軍的小米爆款模式,研發一些極具成本優勢和工業設計特征的小品類小眾產品,然后利用自身的網絡技術與經驗重新打造銷售渠道?!苯邮懿稍L的時候,英坤華憑著多年的電商運營經驗,道出自己對未來市場走勢的判斷,并透露自己下一步將重回實體經濟領域,用電商的思維回歸制造實體。


在歷經電商輝煌之后準備重回實體經濟的他,當初出發的起點正是傳統實體銷售。2009年,英坤華剛踏出校門,便入職了廣東龍的集團有限公司,一開始就被公司下放到小欖蘇寧電器當促銷員實習生。實習的時候,別人上班時間兩班倒,別人每天工作時間為7個小時,他雖然拿著800元工資,為了汲取更多“養分”,卻決心每天從早上9點站到晚上11點,工作時間長達14個小時?!澳菚r候長時間站立沒有多少感覺,回到家才發現雙腿全都麻了?!?/span>

“假如別人愿意接受你的概率是1%,如果重復做100次,那至少被成功接納1次的概率是67%?!痹诋攲嵙暣黉N員的過程中,吃閉門羹是家常便飯,然而,正是心中本著這樣的信念,英坤華在一次又一次的拒絕聲中不斷嘗試,慢慢地看到奇跡?!耙婚_始跟別人介紹產品,別人連眼皮都不抬,很受打擊。后來厚著臉皮繼續堅持下去,發現真的有人愿意聽你講,并最終達成成交?!?/span>

短短兩年時間,英坤華從電器實習促銷員,先后升任推廣助理、區域主管、營銷中心經理,管理龍的品牌電器中珠江及珠三角區域的營銷業務。對于這樣的“火箭式”晉升,英坤華將其歸結為兩個字——勤奮。


2 創業3年營業額破千萬

不過,用電商的思維做實體,不僅需要在實體經濟領域摸索過的經驗,更需要電商的運營思維模式。2011年,廣東龍的集團有限公司將英坤華調往電子商務部,正好為其提供這樣的機會。

當時,被調任集團電子商務部的英坤華負責組建第三方電商團隊,開拓及管理京東、蘇寧易購、唯品會等網絡營銷渠道。憑著扎實的市場營銷經驗,僅僅經過兩年時間,其負責操盤的電商渠道年銷售額便達到5000萬元。不過,對于當時剛滿27歲的逐夢者來講,這遠不是終點。


“人生難得幾次博,此時不博何時博。那時候覺得在電商領域創業是順勢而為,創業門檻不高,更最重要的是,希望能在最恰當的時候邁出關鍵一步,實現自己的人生價值?!?014年初,英坤華立下決心,帶著初生牛犢不怕虎的姿態,大膽創辦了鷹飛電商有限公司。不過現實遠比理想骨干,創業不久,鷹飛電商便碰到了煎熬的時刻?!耙婚_始我們用的是大公司思維,一下子雇傭了將近30個人,也希望能遍地開花?!辈贿^,這種經營模式很快被現實打敗?!爱敃r戰線拉太長,適逢有一段時間兩三個項目做不好,將投入的股本資金都基本虧完了,不得不向銀行貸款發工資,那時候我幾乎每天晚上都失眠”。



痛定思痛,鷹飛電商先后通過精減優化團隊人員、精細化運營項目等方式開源節流,使得公司運營逐漸步入正軌。如今,鷹飛電商已在與華帝廚衛、奧特曼玩具、龍的電器、凡兜童裝、利典昂皮具等知名企業合作的過程中逐漸壯大,公司運營年銷售額約1000萬元。


盡管當前鷹飛電商發展迅速,但也飽受人才瓶頸之苦?!艾F在小欖整體電商創業就業氛圍還不夠濃烈,不少本地高端電商人才不愿意留在小欖就業發展,反而更愿意到順德、古鎮等周邊區域就業深造?!彼M?,未來政府能繼續多與企業攜手抱團,加大對電商人才的培育力度,提高小欖的人才吸引力,營造更加優質的電商營商環境。

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