酒水業何時才能走出全行業電商發展困境?
來源:91云驗證 | 作者:kabaer | 發布時間: 2018-03-19 | 1120 次瀏覽 | 分享到:

應該來說,酒水業也算較早涉及到電商操作的行業。但是,這么多年來,除了曾經的O2O三者之爭,以及2B還是2C等等,行業始終未停止對酒業電商的探索。雖然1919等均已新三板上市,但是,除卻這些商業企業,再加另外一些商業探索者,諸多酒水廠家卻一直在電商運營上,出現了“呆滯”之態,甚至還有不少大型酒企,對電商特別謹慎,只能由總部謹慎運作,各地分子公司及經銷商均不能隨便開設電商,否則必予以重罰。而隨著移動互聯紅利的結束,又加上電商未來必然的增長,這個問題始終困擾行業。怎么辦?

酒水業是較適合電商的行業

由于白酒、葡萄酒等保質期長、中間價差明顯,單支的客單價與利潤都還不錯,產品本身與個性、情感、文化、社會等多層面表現均有較好關聯。除開怕假貨外,應該是比較好的電商產品。

總體來看,酒水業是比較適合電商運營的行業。從酒水行業的電商試水,其實在十年前已經開始了,并且現在還存活著來看,酒水電商仍有深入探討的必要。

當然,行業不要忘記了酒水的“保真”問題。本身酒水易做假,并且電商的誠信度最重要。如果不能在這個方面保持行業的信譽,讓消費者放心購酒,則酒水電商也永遠會伴隨著一個隱性炸彈!

酒水企業如何做電商呢?

還記得酒水行業的關系營銷、團購營銷嗎?其實,酒水業雖然前幾年因為八項規定等原因,行業原來的權貴消費發展路徑被堵,但是,酒水的情感、文化、社會屬性卻是千年不變。而情感、文化、社交等屬性,與社交難以割裂。所以,移動互聯推動了新時代的社交,移動互聯對行業電商的促進也好、對電商發展需要新思考也罷,大膽設想求證與測試,應是非常值得的。

2、利用一定的社交溝通工具或體系,以及可結構化運營的開發,實現社交與電商的對接。這種對接,應不只是簡單的物理性對接,如一個系統里,這兩個內容都有,應是社交與電商的有機結合。假如像做微商一樣,純粹靠自己在朋友圈、微信群里發布,或者私信發給目標對象。這些,應該都不一定是可取的,或者膚淺得難以實現交易的。

3、利用已開發出來的結構化社交關系,進行代理、經銷、終端店、粉絲、消費者分層分級的合作,實現集結化的中間溝通與管理,以及自由無邊界業務人員銷售的產生。這,就好像我們原來的渠道策略一樣,實現銷售需要各種政策、方案、手段來支持。

4、結構化社交以及可區隔性,實現2B與2C均可操作。我們可以解釋為:商務社交。這就像一個人可能口才很好,但商務談判不一定行,并且可能很糟一樣。電子商務社交,應是有其基本規則與套路的。也應是說,社交只是建立基本關系與聯系,在此基礎上,仍需要按照商業的有序套路,進行商業對接、洽談、交易。而不能隨意的認為對接好了,電商交易就實現了。

5、通過社交關系,進行營銷、銷售、粉絲、消費者運營的無邊界裂變。由于移動社交是鏈接式的,最終社交電商,可通過社交工具進行裂變,產生源源不斷的電商交易。三級分銷就是裂變的電商,但其一是有直銷的嫌疑,二是靠利益驅動,而不是靠社交關系驅動,這樣,就難有信任的背書。

當然,如上這些,是自營社交電商。在現行情況下,企業也可嘗試與一些創新型平臺合作,畢竟,酒水業在傳統渠道上,也是多與中間商合作,為行業最基本現象。只是,這樣,利潤、市場等都難有保障,且隨著馬云的說的純電商的消失新零售的產生,這仍不是長久之計。

社交電商是酒企做電商的必然道路

專業的酒水電商公司1919楊陵江正在做千億的布局。但即使酒水行業再出幾個專業酒水大電商,面對僅白酒業就是萬億的十三五戰略,這中間仍有巨大空間,讓電商在酒水業大肆意發揮。傳統時代,由于信息不對稱,廠家可以獲取大量的代理商、分銷商來進行產品分銷,但現在消費者因為移動互聯工具,直接站到了你面前,社交電商是必然趨勢與結果。

白酒企業線下社交一直很活躍,社交電商需要的運營、價差、利潤等等都已有良好的基礎,情感、文化、社會要素又具備促成更優的社交可能,相信只要了解與體會到了社交電商的內在,酒企的電商一定會在未來,大放異彩,形成行業非常有活力、生命力的一種新型商業形式!

或許,這就是為行業萬億目標新增的一條重要突破之路?!

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